B站UP主十条视频开价30元：销售额60万，掉粉1万

朋友一起走

你愿意花30块钱在B站观看付费视频吗？

UP主上线付费视频后：

两天掉了1万粉，视频收益达60万元

近日，B站上线了付费视频功能，“勾手老大爷邓肯”成为了站内第一个试水该功能的UP主。

6月20日，“勾手老大爷邓肯”上线了首个付费视频：世界十大未解之谜系列，用户需要通过手机App打开该视频，完成付款后才可以收看。



值得注意的是，该视频正片总共10集，用户只能一次性买断，不能单独购买某一集，此次推出的付费视频将每月更新一到两次，年内更新完毕。10部视频总价格30元。全系列视频标题如下：

1难解的苏联迪亚特洛夫事件

2重庆红衣男孩与僵尸男孩事件

3蓝可儿与恐怖酒店传说

4朱秀华、吴林罔腰借尸还魂事件

5罗斯威尔外星人事件

6猫脸老太太恐怖事件

7雨夜90张恐怖照片失踪事件

8马来西亚云顶酒店恐怖传说

9回忆杀：葡萄牙灵异车祸视频

10 天启大爆炸与通古斯大爆炸

从主页可以了解到，“勾手老大爷邓肯”是一位专门解说灵异事件的UP主，他曾定义自己的视频类型为“大型娱乐节目走出科学”，以幽默解说离奇事件的风格著称，往期曾发布过“厦门鬼订餐事件、百度贴吧恐怖传说”等高赞视频，视频播放量在50万到100万之间不等。



相比之下付费视频的数据则逊色不少，据B站前台播放量显示，目前最新的一期的视频《解析轰动全亚洲的朱秀华借尸还魂事件》仅播放2万次。



虽然视频播放量远远低于往期视频，但在付费属性的加持下，按照30元的价格计算，此系列视频收入高达60万。

此外记者发现，在发布视频之初 “勾手老大爷邓肯”的粉丝尚有118.6万，截至发稿，粉丝跌至117.4万，掉粉超过1万。

付费视频存在哪些问题？

面对突如其来的付费视频，用户的反馈褒贬不一。评论区内部分粉丝表示支持，但更多用户对此并不买账。

“大会员不过25，30块可以买张电影票了。付费后发现听过这个故事可以退钱嘛？视频现在也能赊账了？”



总结来看，用户对于该UP主付费视频的质疑主要分为4点。

1.视频内容质量问题

以本期“朱秀华借尸还魂事件”为例，接近20分钟的视频里，70% 的内容为阐述故事的来龙去脉，再加上一部分观点分析和实景拍摄。

故事本身并非独家内容，而是网上可以搜到公共资源，用一些粉丝的话来说就是“付费后发现听过这个故事”。

此外，在B站内讲灵异事件的UP主不在少数，例如“X调查、英大吉”等均是粉丝百万的同类型UP主，如果视频本身没有特别突出的内容，久而久之观众也会用脚投票。



2.素材版权问题

和往期视频不同的是，本期视频很大一部分素材实现了实景拍摄， 但部分素材仍是摘取于一些曾经的科教栏目，其版权使用的合规性有待商议。

作为一个付费视频，内容版权的重要性不言而喻，如果视频本身使用的素材存在不合规的情况，那么向观众收费势必也会引来争议。



3.定价问题

在视频作者看来，按一期节目投入的成本计算，3元一集的价格是合理的。但对于观众而言，3元一集，30元10集的定价似乎偏高，观众也可以有其他更优的选择，毕竟一张电影票的价格也不过30元。





此外，视频用户只能一次性买断，不能单独购买某一集，再加上视频更新周期过长，等待的过程大大降低了观众的体验感。

4. 双重付费

对于内容创作者来说，视频付费无疑是一个增收变现的途径，对于平台而言也是一个好的方向。

但B站目前已有大会员，如果开通大会员仍需要“付费观看”，势必导致部分大会员用户体验“变差”。

就视频付费功能而言，不要求大会员可以免费看，但至少可以提供折扣和试看付费视频的权益。如果没有差异化的产品服务，那么大会员的存在意义似乎就显得不那么大了。

对于外界的质疑，UP主“勾手老大爷邓肯”也进行了回应：“这次算是一个全新的尝试，主要在于从事创作这么久，我一直想拿出更多的精力去做更精品内容，但因为种种客观因素一直未能成行。但想法一直都在，如果能有机会给我们小团体增加一些收入，说不定我们可以扩大产能，去做一些更有趣的事情。因为确实有这样的难处，所以这次很大胆的做了这个合集。”

“和往期视频不同的是，平时都是在家里一个小作坊生产，但此次付费视频实现了实景拍摄投入高、回本难。”他表示，其实心里并不希望大家都来买，只是希望一些经济独立，不差钱并且真心喜欢邓肯的人花钱购买这个系列，希望大家量力而行。

月均付费用户超2700万

谁说B友都是“白嫖党”？

事实上，视频付费功能并非B站首创，例如抖音此前的短剧付费功能，除了可按集数单独付费解锁外，还支持一次性买断全剧。付费后的短剧可重复观看，且无时间限制。

近年来，为提升商业变现能力，抖音、快手、爱奇艺等越来越多的平台开放了付费订阅功能，如今B站也加入到了这一阵营之中。

据B站2022年一季报数据显示，公司实现营收达50.54亿元人民币，同比增长30%。目前支撑B站主要营收的4大板块分别为移动游戏、增值服务、广告、电商。

其中，增值服务已经超过游戏，营收高达20.52亿元，同比增长37%，成为B站营收的最大来源。这一业务模块主要包含直播业务和大会员及其他付费业务。

此外， 一季度B站月均活跃用户超过2.94亿，同比增长31%。月均付费用户2720万，同比增长33%，付费用户比也达到了9.3%。

虽然嘴上整天喊着“白嫖”，但数据不会骗人，事实证明B站用户有着较强的付费意愿，以至于直接带动增值服务版块成为B站最大收入来源。

创作者方面，随着社区规模的快速增长和内容生态的良性循环，B站一季度月均活跃UP主数量也达到了380万，同比增长75%；万粉以上的创作者数量同比增长44%。

此次上线视频付费功能可以看做是B站在增值服务版块上的又一次试水，虽然现阶段存在些许争议，但随着平台对功能和制度的不断完善，未来付费视频或将成为UP主变现重要组成部分。

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好事，100万粉丝价值6000万