旅行+亲子研学：这个300亩主题农场，靠历史故事，年接待 ...

熊明青

这个300亩的农庄，主打“三国文化”，一年接30万人，光亲子家庭就有20万，它就是南京的三国村。

他们把三国文化和多种趣味体验相融合，做了周瑜大营，兵营帐篷、牛车、草船借箭、汉服体验、网红兔子隧道等项目，火车客栈、树屋住宿，还等有土灶和土菜餐厅。

虽然项目多、客流量大，但他们管理上，却只有20个员工，一人多岗、人人高薪，农庄毛利率也高达50%。

项目要成功，亲子客群是主力，不但要设计好主题，还要会运营。

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三国村位于南京江宁区淳化马场山，传说中这是当年周瑜练兵之地。

所以，园区围绕“周郎练兵场的旧址”，这一历史记录，他们在项目定位、乡村再造、文化融入、农业回归和农民带动上深耕细作，将趣味性、传统性和文化性充分融合。

如今平均每年游客超过30万。

成为南京最具特色和吸引力的乡村休闲体验园。





其中绝大多数项目，都是用枯树为材料设计建造的，玩法新颖独特。

这么做一方面节省了成本，另一方面“废物利用”极易形成反差的尖叫感，还很好地塑造了乡村氛围。

三国村也是一个以全新理念和模式打造的园区。

从农村现状出发，力求回归传统和自然，也会在传统文化基础上深度挖掘项目的独特性、趣味性和文化属性，以满足市民的休闲需求，以及朋友圈、同学圈、商圈等圈层活动的社交需求。

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做团体的圈层活动，算是三国村的一个特色。

园区内诸如毛虫大赛、乾坤挪移、拔河、同心协力、猪八戒背媳妇、布袋跳、露天卡拉OK等活动都是专为团体而设立。

团体活动不仅能够增大客流量、降低相对运营成本，还能够适当弥补非周末的淡季，可谓一举多得。


注意“村约”的最后一句：为“朋友圈”提供朋友圈，为“漂流瓶”找到漂流瓶！

这也许是三国村社交文化最好的总结。

在三国村内，很多不经意的小景观，既体现了三国的元素，又充满了浓浓的创意。

小朋友们可以来这里感受下小矮马。

胆小的孩子，还有牛车可供选择。





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既然是周瑜练兵场，那兵营文化自然不可少。

兵营可不仅仅供观赏，这里还是研学旅行的住宿地。




更多的住宿，则是田园客栈和树屋。

有单间、一室一厅、两室一厅等不同户型，足以满足了多种客群的需求。

三国主题，还被挖掘出诸多娱乐项目。

草船借箭、水车大战……

现代元素的娱乐项目也不会刻意排斥。愤怒的小鸟，就深受孩子们喜爱。

自己动手的大锅灶，也在践行着“村约”：崇尚自立更生、自娱自乐，自己动手丰衣足食。

现在，三国村的大锅灶，需要提前两周预定。



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在三国村的运营管理上，讲究“一人多岗”。

从项目总经理到清洁工，每个人都需要掌握其他岗位的内容，以便随时支援。

全职员工只有20人，只有到旺季，才会招一些临时工。

负责人说，乡旅项目的人才是一大难关。

不仅是成本高，更是招募难。

所以，一人多岗、人人相对高薪，小项目尽可能简单化操作，这都是人才管理的核心。

来三国村的游客，还可以生成魏蜀吴三国国民，每周线上互动线下PK，线下意犹未尽，线上把三国村带回家。

个人趣味擂台赛和国家挑战赛周月年度循环，每个人随国家的兴衰而积分起伏，享受不一样的刺激与折扣，优胜者不仅军衔提升，更能得到意外的惊喜。

综合来看，从主题定位、挖掘文化，到景观设计、项目设计和运营管理的落实，三国村为游客打造了一个回归快乐乡村和美丽家园的场地。

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