世界上最伟大的推销员

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大家好，今天为您解读的这本书是世界上最伟大的推销员。世界上最伟大的推销员，这本书被称为风靡当今西方世界的商业圣经。这部对世人极具影响力的书籍，向读者们分享了获得成功和财富的秘诀。数以千万计的读者在这部作品中得到了一种神奇的力量，找到了照耀幸福的火炬，从此走上了幸福的人生道路。
本书作者是美国畅销书作家奥格曼。狄诺在他的作品中总是充满着智慧、灵感和爱心。这本世界上最伟大的推销员凝结了作者一生的心血，一经问世便畅销全球，引起了巨大的反响。这并不是一本只讲推销技巧的书，它主要讲了一则感人肺腑的传奇故事。
一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，它遵循着羊皮卷中的原则，开启了自己的创业之路，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座商业王国。接下来，就让我们跟随作者的笔触，一起来看看这个原本替人喂养骆驼的牧童是怎样成为世界上最伟大的推销员的。
这是一个寒冷的冬季，橄榄山上吹过来的风打在脸上就像刀割一样。来自帕尔迈拉岛的柏萨罗商队不得不停下前行的脚步。在离贝斯村不远的斜坡上，他们找到了一个避风的地方，开始搭建房子帐篷。他们用麻绳围住了四棵古老的橄榄树，然后把骆驼和骡子圈在里面。夜深了，四周一片寂静，人们都进入了梦乡。商队主人柏萨罗的帐篷前传来两个人的交谈声。喂养骆驼的少年海菲跪在主人的帐篷前，恳求主人允许他去卖货。他说自己想成为一名推销员，不想一辈子只当看管骆驼的奴仆。主人听完有点生气，他问海菲，你怎么会有这样的想法？是不是骆驼太多，你有点累了？海菲听完对主人说，我常听您说，一个人想要从贫穷变为富有，最有忌讳的方法就是去做一名推销员，我想试试。主人还是好奇地追问道，是什么事情让你突发奇想，突然间想赚大钱了呢？海菲害羞地低下晒得黑黑的面庞，小声说，有一次路过希伯伦的时候，我遇见了卡奈的女儿卡奈先生非常有钱，他是不会同意让自己的女儿和一个为骆驼的穷小子在一起的。
主人听完不再生气了，他笑着说，原来是因为爱情，他答应海菲帮助他做一名推销员，从此开创自己的事业。但随即又告诫她，所有事情的成功只能靠自己坚持不懈的努力，在开创事业的过程中，不要一心只想着发财，也要努力去争取快乐，求得一份心灵的宁静。海菲用心铭记着主人的忠告，然后迫切地问，我该怎样开始呢？主人用手拍着他的肩膀说，我先给你一件红色的袍子。这不是一件普通的袍子，是用山羊毛制成的，可以防雨。衣服的红色是涌溪，草根的浆液染红的，能经得起风吹雨晒，永不褪色。在袍子的里面绣着一颗小星星，那是托了作坊的标志，他们做出来的衣服，不管是品质还是样式，都是全世界一流的。我们商队的标志就在小星星的旁边，是一个四方的框，里面有个圆圈。主人接着对海飞说，你穿上这件袍子，天一亮就跑到白利恒去。那是一个村庄。我知道到目前为止没有人去那里推销过东西。据说那里的人都太穷了，卖东西是白费功夫。可是在很多年以前，我亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人，你就去那里，我只要求你卖掉这一件袍子再回来。主人说，你回来和我结账的时候，只交给我一块银币就行了，价格你自己定，剩下的你自己留着。海菲站起身来，向主人深深地鞠了一躬。在他转身离开帐篷前，主人再一次强调道，有一句话你一定要深深铭记，只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。海菲重复了一遍后，高兴地离开了。
第二天一大早，海菲就上路了。他到达了伯利恒镇后，便开始卖力推销自己的袍子。可是过去了三天，他带来的那件袍子还是没有卖出去。海菲百思不得其解，他对自己的失败很不满意，于是心里暗暗地想，是不是我天生就不适合做推销员，只能喂养骆驼呢？如果我能把衣服卖掉，回去见到主人，那是多么风光的事情啊。从小客栈走出来，海菲走向了拴着毛驴的山洞。快走到洞口的时候，他突然发现洞穴里有光亮。海菲一个箭步冲进了洞口，眼前的景象却让他停住了脚，只见山洞石缝的缝隙中插着一支蜡烛，在微弱的烛光下，有一个男人和一个年轻女人紧紧依偎在一起，他们旁边的食草里竟然还睡着一个婴儿。年轻的夫妇怕孩子受凉，把身上厚重的衣服全部盖在他的身上，两个人冻得浑身发抖。海菲看着眼前的景象，内心在痛苦地挣扎。最终，他下定决心走到毛驴面前，小心地解开包裹，从里面取出珍贵的袍子。海飞拿着衣服，深深地叹了口气，然后快步走向面前的三人。他把盖在孩子身上的衣服取下来，分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲的举动有点不知所措。接着，海菲把自己珍爱的红袍子温柔地包裹在了熟睡的婴儿身上。
之后，他牵着自己的小毛驴走出了洞穴。一路上，他都心神不宁，头顶上的那一颗星却越来越亮，把大地照得如同白昼，回到了相对扎营的地方。海菲想悄悄地回到帐篷里，却看到主人正好站在帐篷外，抬头望着星空。主人看见海菲回来，走过去问他，你是直接从伯利恒回来的吗？你没有留意到有一颗星星一直在跟着你呢？海菲低声说，我没有留意到，我只是觉得那颗星星比其他的星星更加光彩夺目。主人又追问道，那你遇见什么特别的事情了吗？主人走上前去检查他的行李，看到行李空了，高兴地对他说，你终于成功了，快来好好地把这次经历跟我说说。海菲看着主人兴奋的神情，只好跟他进屋，开始讲述自己在过去四天当中做推销员的经历。他讲了在伯利恒镇，他遇到了无数次的拒绝和侮辱，陶器店的老板连推带搡地把他撵出店门，罗马士兵把袍子扔到他脸上，还讲到自己坐在客栈里吃不下晚餐时的心灰意冷。怎么会失败呢？你并没有把袍子带回来呀，主人满心疑惑地说。海菲擦了擦眼角的泪，然后把洞穴里的事情一五一十地告诉了主人。推销大师柏萨罗听完，望着帐篷外撒满星光的大地，他的脸上露出了微笑，他一下子明白了，为什么今夜有一颗星星那么明亮。少年海飞感激地向主人鞠了一躬，说，这一趟我让您失望了。他站起身来，走出帐篷，听到主人在后面说，安心睡吧，孩子，你并没有失败。那么回到家后，主人会对他说些什么呢？他会鼓励海菲再去推销商品吗？
在商队返回帕尔迈拉岛的两个星期后，一天夜里，有人过来告诉海菲说主人要召见他。于是，海菲急匆匆地来到了主人的钳工，手足无措地站在床头。它不知道主人还会不会再给他第二次机会会，让他继续去推销商品。躺在床上的主人睁开双眼，看见海菲进来时，便挣扎着坐了起来。这时，海菲发现主人和两周前有了很大差别，他的身体失去了火力，面容变得很憔悴，手上的青筋暴露，一下子苍老了很多。海菲小心翼翼地挨着床边坐下来，等着主人发话。老人语调温和的说，孩子，这些年来你有足够的时间考虑，你还想成为一名伟大的推销员吗？海菲肯定地回答道，是的。老人请海菲帮忙把床下的香山木箱子拉出来，然后告诉海菲，他也曾经是一个小奴仆，一次无意间救了一个被强盗绑架的东方人。后来，这个东方人送给他一个箱子，箱子里面装着十张羊皮、一封信和50枚金币。在后来的日子里，老人按照羊皮卷上教的方法去行商，并按照信件上的要求把所赚钱财的一半分给了贫穷的人。但是信件上还说明，羊皮卷不能随便给他人，一定要等待有缘人。老人对海菲说，当你放弃了那件对你来说意义重大的袍子，把它送给婴儿时，我就知道我等待的有缘人就是你了。
老人对海菲说，我会把这个箱子交给你，但是你必须答应我三个条件，第一件事情是找到自己的落脚之地以后，才可以打开第一张羊皮卷，其他几卷暂时不要看。第一圈一定要反复诵读，记住里面的内容，体会其中的深意，然后再一次打开其它几圈。第二件事情是等到赚到钱时，必须把钱财分一部分给那些比自己不幸的人。第三件事情也是最重要的一件，不能把羊皮卷上的内容告诉任何人，等到将来有一天得到神的启示，然后再把这个秘密传给有缘人。老人接着说，我看到星星亮了，这给了我启示，我希望你将来也能找到有缘人，等到了第三代传人时，就可以把所有的秘密都公布于世了。海菲流着泪拿着装折金币和羊皮卷的箱子离开了。老人靠在床上，如释重负地微笑着向他挥手告别。海菲在心里默念，只要决心成功，失败就永远不会把我击垮。他找到了一家名为慕纱的客栈，预付了一个月的房租。在客栈的房间，里海菲小心翼翼地把箱子放在了床脚边。然后他打开箱子，用手摸了摸那些羊皮卷，第一卷羊皮上的第一句话写着，今天我开始新的生活，一定要学会忍耐，如果没有渊博的知识，没有丰富的经验，一定要去努力积累，不要惧怕失败，因为失败只能说明一个问题，那就是我们还没有到达自己的人生目标。
实际上，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇通往失败的大门。每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，从而使人进步。这也是自然法则之一。只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好自己选择的道路，海飞必须养成的第一个。习惯是每张羊皮卷用30天的时间阅读，然后再进入下一卷。一个月后海飞开启了第二卷羊皮卷，第二卷主要告诫海菲，要用全身心的爱来迎接今天，这是一切成功的最大秘密。爱会成为人们最大的武器，没有人能抵挡它的威力，只有满怀爱心才能真正的获得新生。又过了一个月，海菲再次打开了羊皮卷，他看见第三卷上写着坚持不懈，直到成功。这时他想到了自己第一次的推销经历，如果停止不前，那么自己永远只是一个喂骆驼的奴仆。一个月后，海菲又打开了第四卷，上面写着，我是自然界最伟大的奇迹。要相信自己永远是与众不同的，让自己的个性充分发展，这是我得以成功的一大资本。不要盲目地去模仿、复制别人，而是要时刻想着展示自己的个性。在推销的时候，要时刻告诉自己，我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。当海菲看到第五卷时，他已经深深地被这些内容吸引了。这时，他的灵魂已经经过洗礼，从内心深处感受到了一份勇气和力量。在第五卷上的法则说，一定要学会把今天当做生命的最后一天来对待，过去的已经永远过去了，不要再去想她，也不要痴想明天，只用专心做今天的事情，做现在的事情。海菲每看完一卷羊皮卷上的内容，都会遵照上面的法则去做，在之后的日子里海菲将看完所有的羊皮卷，那么他最后是怎样成为一名成功的推销员并赚取到巨额财富的呢？
海菲接连看完了五张羊皮卷，感到受益匪浅。当他用一个月的时间把第五章羊皮卷上的内容深深地记在心里之后，他打开了第六章羊皮卷。第六章羊皮卷上写着，要学会控制情绪。对于一个推销员来说，情绪的掌控和取得的成效是成正比的。如果推销员给顾客带来了忧虑、黑暗和悲观，那么顾客一定不会购买他的商品。相反，如果推销员为顾客献上了欢乐、喜悦、光明和笑声，那么他们肯定会开心地购买。当一个推销员主动积极地控制了自己的情绪，就能真正地掌握命运，成为自己的主人。每张羊皮卷上都记载着一项新的本领，第七章羊皮卷上写着，要学会笑，对世界不要盲目忧虑，一定要学会微笑着去面对事情最伟大的推销员。要想享受成功，必须先拥有快乐，要学会微笑着去面对世界，在笑声中，一切都会显露本色。第八章羊皮卷交会海菲的本领是要学会加倍重视自己的价值。每个人其实都有选择自己命运的能力，只有成百上千倍的提高自身的价值，才能让自己身价百倍。怎样才能做到加倍重视自己的价值呢？首先要为每一天、每个星期、每个月、每一年制定目标，在制定目标时，一定要参考过去最好的成绩，让今后的表现百尺竿头，更进一步。第九章羊皮卷告诫海飞，所有的一切如果不付诸行动，都将变得毫无意义。对于推销员来说，只有行动才能决定他们在商场上的价值。很多人都渴望成功，但是如果没有行动，成功不过是痴人说梦。最后一张羊皮卷告诫海飞，必要时也要学会去找他人求助，请别人给自己指点迷津。看完了羊皮卷上的内容，爱妃陷入了深深的沉思之中，他也终于明白，原来这个世界上存在着三种人，第一种人会从自己的经验中学习，无疑他们是聪明的，第二种人会从别人的经验中去学习，无疑他们是快乐的，第三种人，既不从自己的经验中学习，也不会从别人的经验中学习，他们是愚蠢的，而自己曾经就如此的愚蠢。多年以后，按照羊皮卷的指示去实施行动的海菲终于成为了一方附加，拥有了属于自己的商业帝国。看完十张羊皮卷的内容，你会发现，它不仅仅适用于推销员，也适用于每一个人，每一个在生活中为了追求梦想而困顿，迷茫的人。



世界上最伟大的推销员

得到了羊皮卷的海菲经过不懈的努力，终于成为了世界上最伟大的推销员。成为了巨富之后，他住进了一栋华丽的大厦里。一天，年老的海菲站在铜镜前打量着自己，他发现除了自己的眼睛散发出来的光芒，还和年轻时一样，其他地方都苍老了。海菲对管家说，现在起，我吩咐你去做一些事情，等你把我交代的事情都办完以后，我会告诉你一个秘密。这个秘密只有我的妻子丽莎知道，一个我守了30多年的秘密。成为推销员赚取金钱后的海飞并没有忘记主人的话，他每年都会把自己所赚的一半钱财分给穷人，他遵守对主人的承诺，现在对他来说最重要的事情就是等待有缘人的出现，然后把羊皮卷传给他。
自从妻子离沙走了以后，海菲就决定把自己所有的财富都分给城里的穷人，自己留一点儿就够用了。他吩咐管家清理完财产之后，拿出了一些金币奖励给了忠心耿耿的工人，然后海菲给了管家5万金币，并且把大厦和仓库都送给了他。海菲给管家讲了自己年少时得到羊皮卷的故事，他说自己没有选择的余地，他发过誓，只有得到神的启示，等到有缘人才能把羊皮卷送给他。管家接着问，过了这么些年，您还相信那个人会出现吗？海飞说，我一直在耐心的等，一直等，我相信他一定会出现。然后他请求管家帮助他，直到找到那个人为止。忠厚善良的管家点了点头。
一天，从沙漠外头的东风来了一个身材修长、跛着脚的陌生人。这个人走进了大马士革城，穿过几条街道，一直来到了海菲居住的大厦面前。她走上去对管家说，我想拜见您的主人。管家打量着眼前的陌生人，那个人的草鞋十分破烂，褐色的脚露在外面，伤痕累累，上面布满了刀疤和抓破的痕迹。他的衣服也破烂不堪，只是在腰上束了一条骆驼毛。禅城的腰带，头发又长又乱，眼睛里布满了血丝。陌生人的名字叫保罗，从耶路撒冷过来，打算回到老家塔瑟斯。他说自己是犹太部落中的法利赛教徒，做帐篷生意，也曾经念过书。
他来这里只是想得到指导和帮助，他想把自己的故事讲给海菲听。海菲同意了，请保罗坐下来讲讲他的故事。他说自己四年前曾经做错过事情，由于盲从和年轻的狂热，接受了神殿最高祭祀的指派，四处搜捕耶稣和他的门徒，把他们抓住，再带回耶路撒冷接受审判。有一次，在他们抓捕门徒的过程中，有一道亮光从天而降，击中了他，他发现自己的双目失明了。随即，耳边传来了被他迫害的耶稣的声音，那声音告诉他，进城就会有人救他。三天后，他住在耶稣的一个门徒家里，一个名叫亚拿尼亚的人找到了她，治好了她失明的眼睛。这个时候，保罗后悔莫及，他为自己迫害耶稣藉他们门徒的事情感到羞愧。他的心发生了改变，因此以前的祭祀想要除掉他。她迫不得已的翻墙逃了出来，回到了耶路撒冷。虽然没有人愿意相信他，但他依然不顾一切的按照基督的旨意去不到。后来有一个声音指引他说，想要把神的话语推销给众人，你就要设法找到那个世界上最伟大的推销员，向他虚心请教。于是他过来找到了海菲。
海菲和管家听到这里，心里有点疑惑，难道眼前这个陌生人就是等待多年的有缘人吗？海菲接着请保罗继续讲述耶稣的故事。保罗讲道，耶稣被钉在了十字架上，他费了很大的周折才把耶稣的袍子拿了回来。海飞看着眼前那件沾满血迹的红色袍子，上面有两个熟悉的标志，他用低哑的声音说道，请您告诉我耶稣出生时的情景。保罗说，耶稣生在伯利恒的一个山洞里，他出生的那一天，夜空中有一颗最明亮的星星。这时，海菲终于确认无误，他伸出双臂拥抱了保罗。她知道他终于等到了有缘人。
她回想起自己第一次做推销员时，正是去了伯利恒。在一个山洞里，他把那件珍贵的红色长袍包裹在一名婴儿的身上，内一天，夜空中有一颗最明亮的星星。好了，世界上最伟大的推销员，一输到这里就全部讲完了。虽然书中的故事发生在2000年前的耶稣时代，但是书中所阐述的原则，却是超越时空的，对于今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。故事告诉我们，在追求财富的同时，也要找到人生的意义。实际上，本书不仅仅是献给在商界打拼的人们，同时也献给在变化莫测的人生旅途中所有寻求生命价值的人。这本书告诉人们，该用怎样的态度去对待财富和幸福。当你读完这本书后，会觉得生活变得更加充实，目标变得更加明确。
《世界上最伟大的推销员》这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……
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