LED照明卖场的“自杀”与“他杀”

UFO爱好者

近两年，同质化、大大小小的卖场扎堆开业，打破了产区和销售区灯饰卖场的竞争格局，有业内人士认为卖场达到了“饱和”状态。那么，卖场到底有何困局，又该如何突破呢？
?
卖场与卖场之间竞争激烈
灯饰卖场数量越来越多，体量越来越大，5万平方米及以上的大型灯饰卖场乃至面积2倍以上的超大型灯饰卖场陆续兴建，朝着“没有最大，只有更大”的方向发展。
在江门、中山古镇和小榄等主要灯饰产区中，卖场之间的竞争尤为激烈，卖场越来愈多，反而客流量日益减少，门市成交量随之减少，面对不菲的铺租压力，电商的机遇，企业对实体店乃至卖场的需求有所下降，退租、迁移等现象频繁上演。
而销售区卖场之间的竞争，由于比不上产区市场的兴旺，往往是市县之间灯饰市场的竞争。灯饰市场在同一个城市少则几家，多则十几家，一般都会保持一定的距离，或者只是综合卖场的一、二层楼，灯饰卖场规模较小。?
摸着石头玩O2O
电商和O2O模式这把大规模杀伤性武器，正在把灯饰卖场原有的版图重新洗牌。
目前，灯饰厂商发展电商和O2O模式的观念和手段都不够成熟，还没有一套较成熟的具体方案和渠道架构，主要依靠以下三种方案：
①求助于属于垂直电商的灯饰专业O2O平台，如灯灯网，电商、厂家、经销商携手把O2O模式做活；②也有些资金实力更强的企业聘请专业机构的专家和平台“量体裁衣”，启动全网品牌营销工作；③还有些实力更强的企业，花巨资直接参股国内主流电商平台LED灯饰销量冠军的大品牌，大力切入电商渠道。
以目前灯饰企业的资金实力和人才储备来看，大多数适用于前两种。对于经销商来说，主要依靠第三方平台，即第一种方案，暂时比较匹配。
卖场：从线下发展到线上
新生的电商和O2O模式尚且在想方设法地扑腾，面临威胁的灯饰卖场岂能坐以待毙？若再不行动，灯饰卖场的“自杀”就要变成被电商和O2O模式“他杀”了。
“创业容易守业难”，往后灯饰卖场要生存，必须加强场商联动，灯饰卖场本身要建立保障“租户”优势及经销商利益的软硬件配置和机制。市场已经改变，已经开始进入后电商时代，如果灯饰卖场还只是一个卖灯的平台，而不是具备一套完善服务的平台，那么就在沉默中等死吧。
以光博汇为例，其主要是自建平台，将利用3至5年时间建设全球绿色照明电子商务网。目前光博汇搭建的网上虚拟全球照明专业平台已逐步成型，吸纳了数百家企业入驻，共有上万多件产品上线。平台正式运营后，京东、淘宝、天猫、亚马逊等大型电商都可以进入，届时将真正形成全球性的绿色照明网络大平台。
由此可见，面对电商和O2O 模式的冲击，只要敢于创新，灯饰卖场依然大有作为，不会“自杀”，也不会“他杀”。?